القناعة — Conviction

القناعة (Conviction) هي الاستعداد للاحتفاظ بمركز عبر التقلّب العادي لأنك أنجزت العمل وفرضيتك سليمة. وهي ليست الأمل ولا العناد، وكلاهما يبقيانك في الصفقات لأسباب عاطفية لا تحليلية.

الاختبار: هل تستطيع أن تبيّن الأسباب الثلاثة الرئيسية لوجودك في الصفقة وما الذي سيغيّر رأيك؟ إن كان الجواب نعم، فلديك قناعة. وإن كنت في الصفقة لأنها «تبدو صحيحة» أو لأنك لا تحتمل الخروج من مركز خاسر، فليست تلك قناعة.

وللقناعة وجه آخر، إذ يجب أن تتناسب مع الأدلة. فالقناعة المفرطة دون أدلة متناسبة ثقة زائدة. فاضبط حجم مركزك وفق يقينك لا وفق أملك.