تحيّز الارتكاز — Anchoring Bias

يحدث تحيّز الارتكاز (Anchoring Bias) حين يستقر رقم واحد في ذهنك ويصبح نقطة مرجعية خفية لكل الأحكام اللاحقة. ومن المراسي الشائعة: السعر الذي اشتريت عنده، أو رقم مستدير، أو أعلى سعر في 52 أسبوعاً، أو إغلاق الأمس.

عملياً: اشتريت عند 100$، فهبط السعر إلى 80$، وترفض قطع الخسارة لأن «100$ هي القيمة العادلة»، رغم أنه لا أساس جوهري لديك لذلك. فالـ 100$ هي مجرد المكان الذي اشتريت عنده. ولا تعني شيئاً للسوق.

الترياق هو تقييم كل مركز كأنك دخلته الآن بالسعر الحالي. هل كنت ستشتري هذا الأصل عند 80$ بهذه الفرضية؟ إن لم يكن، فاخرج. فتكلفة اقتنائك لا صلة لها بما سيحدث لاحقاً.

على المكتب

يشتري متداول سهماً عند 200$، وهو مستوى مقاومة قديم. يهبط السهم إلى 160$ ويواصل تشكيل قمم أدنى. يرفض البيع لأنه «كان يساوي 200$ سابقاً وسيعود إلى هناك». فالمرساة تمنع إدارة المخاطر العقلانية.